被理解的喜悦之一

    首先，我想谈的是正邦公司。正邦品牌公司是在品牌策划领域较为资深的了。我们谈扬特品牌顾问、FUTURBRAND、五联合等在品牌建立领域资深的公司，仿佛又给我许久前服务国际品牌的时候了。每个公司都有一个发展的目标参考样板。在不同的公司的经营者和员工心中都是的，也许有的清晰些、直接些，有的模糊些、隐晦些。这就是公司的文化的反应。和正邦的相关人员沟通是愉快的，其中一位高层非常的客气，但目标明确，可以直接的、不失礼貌的、委婉的提出沟通的规则。通常情况下我会认为这样的人是高手，也会激发我的专注性。因为我们都是在认真的去面对一件重要的事情。“首先啊，我想提一个请求啊，在你陈述的时候啊，我也许会打断你的谈话啊，这样会使的我思路更明确的呀，还希望你多多包涵啊。”一位大公司的高层（虽然不便直接问他的职务，但我判断应该是公司的决策层，和CEO差不多的角色）上来先开门见山的来这么一段，我在以后的沟通中还是可以学习这一招的。商量的口吻表述一个严肃的问题是可以体会到个人修养的。比起生硬的口吻表达一个毫无意义的话题是不可同日而语的。接下来的交流轻松中带有严肃，因为对方和蔼的语调当中不时的提出尖锐的犀利的问题，直接切中要害，这是思想深处的交锋。我能清楚的感动他能理解我，并将我看的透彻。“有两类人：一类是偏重销售的，一类是偏重技术的，那么你呢，都比较平均，不是比较容易判断，我对你挺感兴趣。”我也是给他提出了一个问题，考验他的判断。过一会他又介绍了一位先生和我谈。名片上注明是品牌整合总经理，这位先生也是很有礼貌，完全是一副相互交流和学习的态度。有两个细节让我对他刮目相看。第一：在交流一些关于品牌的专业知识后，他问我是怎么看待人性的问题的，是否在这方面思考过。我认为这是在品牌整合领域领悟的比较深刻了。现在并非从前，从前挖空心思的弄得4A公司和国际化的品牌公司的工具研究，现在一方面信息比较透明了，另一方面这些理论和工具也并非是什么秘密了，国际化公司的本土化也越来越紧密了，随着品牌服务领域的专业细分越来越精确和成熟，理论和工具也越来越多，越来越有针对性。其实抛开许多品牌理论和工具不谈，我们谈品牌开发的深层问题，更多的是社会问题、社会公众的人性特征所表现出的与品牌远景及视觉的共鸣。因为市场在变化，潮流在变化，消费形态在变化，产品特定在变化，而人性深层的东西是相对变化较慢的，精神和文化的东西变化较慢的。品牌（我指的是核心品牌，并非付品牌和子品牌）将使用十年或更长的时间，它需要和消费者的什么对接呢。十年之后的这一代目标消费者和品牌之间浅层次的联系也许完全改变了，但人性等深层的东西不会失去联系。就像从前我为民族食品稻香村进行品牌策划的调研是发现为什么上了年纪的人对稻香村品牌的情感是那么的深。因为在那挨饿的年代稻香村的食品曾经救过他们的命。我想对生命的关注、对爱情的理解、对安全感的渴求、对归属感的向往、对纯洁友谊的珍视、对回忆的怀念、对财富的向往、对命令的追求、对自我的展示-----。这都形成了人性的不同反应。品牌是领域，更应该说是文化领域，品牌定位应该说是告诉品牌最适合占领哪一片文化领域。文化是一个大概念，也是很深的。因为我是搞艺术的原因，平时也需要下功夫研究文化领域的东西，包括宗教。我发现是那样的丰富。所以这位品牌整合总经理提出的问题是站在了品牌策划的最高端的一个点上，虽然是一个点，品牌的最高端的点还有许多，但这是品牌策划人的风格选择，不同的人会对不同的点理解的程度不同。因此他值得我用全新的视角去看待他。第二个细节是我谈到梁漱溟时，他特别的问我这几个字怎么写，并郑重其事的记在本子上。我能感动他对未知的有价值领域的敏感和执着。我也是一样，假如有人给我提供的信息或者是可能是有价值的线索，我会十分的感激他。就想现在我所记录的人和事，我是怀着感恩的心态来写。因为他们不知不觉的启发和帮助了我，或者是肯定了我不敢确定的答案。

    虽然几天后我收到了正邦这个260人的大公司的入职邀请，并且经过高层的综合评定将我定位在品牌整合总监的岗位上，而且待遇超出我的期望。但我还是犹豫了，我现在需要的是这样专业和规模的空间吗。如果在五年前我会毫不犹豫的入职。我想我更希望的是不要太大的、以释放我的综合价值的公司。就像诸葛亮为什么会选择刘备，他的哥哥在东吴，介绍一下当个一官半职不是问题啊。因为他不会成为核心力量。为什么不选择曹操，因为他们的价值观不同。所以有两种情况适合我，一种是公司发展一段时间了，要扩大规模，同时经营的思路比较适合，我是为了他的理念而努力的。这种情况是不容易遇到的。因为我说的理念可不是画大饼啊，豪言壮语是不能干事业的。另外的情况就是危机时候，我是经常在这种情况被启用的，就像服务奇瑞和腾讯等。因为正常的方法解决不了问题，才会用我这种“不正常的人”。历史上有好多不正常的人，例如：张良和陈平都不是正常的人。帝师张良成功了天天在家修道，陈平六出奇谋，这都不是正常的人。还有帮助雍正夺得地位的邬思道，帮助明成祖成就大业的姚广效都不是正常人。我可不是在口出狂言以这些人物自比。还没那么大的本事，只不过是一种生活的追求和价值体现。