融汇贯通文化力、品牌力、产品力，打造文化源头品牌

 “文化力、品牌力、产品力阶梯式营销模式”（3力阶梯性营销模式）的理念阐述：

    一：如何看待“文化力、品牌力、产品力”,阐述板城的品牌策略和文化定位

    (1) 文化深：

    《易经》是中华文化的精髓，是群经之首。易经的影响广泛而深远。渗透到中华民族思想、价值观、思维方式、为人处世、生活、养生保健、品格修养、对宇宙人生的看法等各个方面。易经主要是“五行”“阴阳”“八卦”，板城品牌完全可以将原来具有的“五行特征”提升到更广、更深的文化精髓层面。

    (2) 品牌足：

    白酒业区域品牌的品牌建设基本上是不够丰满的，还形成不了系统性的品牌体系。处于“低头走路，不抬头看天”的状态。渠道竞争的白热化之后必然面临的是品牌的竞争，应该说是品牌内涵的竞争。目前区域品牌营销的是产品而不是品牌。攻城略地的过程中市场变数态度，基本是处于动荡的环境中，企业如何静下心来研究品牌这个原本个性化和差异化的东西。可以说现在的白酒业品牌渊源经常是牵强附会的。经常是“自恋式”的文化，“夸大式”的文化，经不住长期的考验，所以又何谈对忠诚度的建立，本来就是“假的”自己都不敢忠诚，如何让消费者“忠诚”。

    文化资源在白酒行业是争相抢占的，但能否在文化渊源上具备基础，能否在实力上形成个性，是文化资源运用的关键。白酒行业经常是“硬抢”文化，不深入文化深层研究文化的渊源“硬抢”文化是不行的。中国文化的强大兼容性可不是“硬抢”的。印度的佛学文化是多么大的力量，但到了中国还是被融合了，从东汉到唐代不断融合形成了中国的禅宗，因为中国的文化力太强了。文化的价值在品牌方面表现为这些东西已经深入到消费者的骨髓，我们发现了进行整合和运用。品牌说的和沉积在消费者内心深处的不共鸣，怎么能达到驾驭文化资源的作用。所以板城品牌和五行文化的渊源不是自造的是传说中的乾隆皇帝赋予它的。但“五行文化”和消费者的理解具有一定的距离。人们只知道“金木水火土”，但其中的如果不用《易经》的其它理论解释是很难懂的，顺着“五行文化”直通“易学”，是可以建立起文化定位的核心价值。

    建立这样的文化焦点是品牌策略的核心。也是社会国学文化热的大背景里的机遇。如果在十年或者五年前谈《易经》《五行》，人们会说有毛病。但大国崛起之后，什么是自己民族自豪的，是文化，是民族精神。谈国家有钱了，人家不重视你，谈民族具有文化，这个是人家学不到的，敬仰你。品牌为什么讲文化，也是别人学不到。消费者也一样这样看。品牌不是一个名称、一个符号，品牌的价值是别人学不到的核心的东西。“金木水火土，衡水老白干”这谁也不相信，只能认为这是笑话。“金木水火土，板城烧锅酒“这谁都相信，很自然。消费者会进一步的问：难道就是个皇帝和大臣的趣谈吗。如果是这样，品牌失去了更深的文化内涵，在没什么了，太苍白了，消费者走掉了，品牌要继续讲故事，还有这个啊、那个啊、好多啊----。消费者感觉挺有意思，还继续听，一边喝着酒一边听。像听评书，看电视连续剧一样。所以一种品牌策略是不停的说，不停的折腾。像蒙牛：2003年说我是航天员专用牛奶了，2004年我是中国备战奥运会专用牛奶了，“天上航天员，地上运动员”他们都喝大家都喝吧，2005年又说大家“勇于追求，实现梦想”吧，搞了 “快乐中国中国蒙牛酸酸乳超级女声”，2006年还是说“每天一斤奶，强壮中国人”，2007年说新的了，亚洲博鳌论坛国际外宾都喝特仑苏，2009年说：打篮球吧喝牛奶，“蒙牛·NBA终极篮徒”节目，后来说累了，哎“每一天，为明天”吧，讲企业品牌定位了，只要是我们的东西你们就消费吧。这就是听评书、看电视连续剧。“文化力、品牌力、产品力阶梯式营销模式”（3力阶梯性营销模式）就是要让消费者看电视连续剧，具体的“剧情”之后再谈。另一种策略是不是不停说，是一句话很到位，让人回味。“为人民服务”“发展是硬道理”什么时候都不过时，细细想想是不是我们所有的工作都是没有超越这两句话。这种策略是方向性的，指路的航标。告诉了人生活的真谛。这种策略在白酒区域品牌的策略中运用还是不适合的。

    现在白酒行业是低头苦干，说不到位。一边干一边说，干什么说什么。没有想好就说。消费者不听就大声说，还不听就夸大了说，在不听就编假话说。说一些消费者听不懂的“假”“大”“空”的话。“文化力、品牌力、产品力阶梯式营销模式”（3力阶梯性营销模式）就是要品牌说真话。

    (3) 产品成系统：

    白酒行业的产品线延伸缺乏系统性，处于产品单打独斗的状态，其实各个行业在发展过程中都经历过这样的阶段。但慢慢专项系列化的竞争局面。即使市场细分的结果，也是应对竞争压力的方式。白酒行业产品力的分散是目前特征。产品被动的随着市场走，产品仿佛是空中的落叶随风飘零。多么危险啊。难道白酒行业摆脱不了这种危险吗。“阶梯式营销模式”讲究的是文化力、品牌力、产品力的组合。产品纵向锁定目标市场，横向形成产品阵营，建立横向呼应关系。在产品的上一层又有品牌的空中支持。在品牌的内涵方面又有文化支持。文化力、品牌力、产品力的组合成阶梯式的推广布局。产品力配合品牌力、文化力是目标将区域本地市场稳定。品牌力配合产品力、文化力是为了加大外围已经渗透过的市场的竞争力度。发挥文化力是未来的市场渗透。